Autor: Javier

Previamente a la firma de arranque, durante los meses entre Mayo y Octubre, las negociaciones fueron el centro de atención de German y mía. Pero pasaron más cosas. Con Germán viajé a Sabadell y Madrid, varias veces a cada sitio. Germán me decía que para que conociese las filiales de allá y sus personas, el propósito era doble, que me conociesen a mí y bendijesen mi incorporación al proyecto. Como no era de formación técnica, sobre todo en neumática, y ellos carecían de formación económica me contemplaron como un extraño que supuestamente sabía algo que ellos precisaban para llevar a cabo su proyecto. Eso llevó a un cierto respeto, no exento de cierto miedo, por el potencial control que podría ejercer sobre el proyecto.

Germán, la primera vez que nos vimos, me dejo ver un plan de futuro, era una simple hoja de cálculo, hecha con el McIntosh, mazintos en el lenguaje de Legaire (Alfonso dixit), donde se reflejaban las ventas esperadas en cada uno de los tres o cuatro años siguientes. Eran un sueño, por lo grande del crecimiento. En mis visitas a Sabadell y Madrid, aproveche para preguntarles por separado sobre si esos objetivos eran demasiado ideales. Por mi experiencia la gente de ventas trata de rebajar las expectativas entendiendo que así se liberan de la presión de logros exigentes, pero en estos casos, después de algunas dudas iniciales, acababan con algo así como “incluso pueden ser más”. En mi cabeza que Germán estaba loco por pensar que sus planes eran posibles, pero constatar que estaba acompañado en su locura por otros dos actores principales del proyecto me hizo creer en él. (más…)

El 15 todo salió como estaba programado. Sólo dos comentarios, uno del notario, que manifestó que el ambiente parecía de “funeral”, impropio de la firma de acuerdos tan amplios y supuestamente gozosos para las partes. El otro que ni al inicio ni al final del acto, la otra parte me dio la mano, estrecharon hasta la de Germán pero evitaron hacerlo conmigo. En el proceso había quedado como el malo de la película. Que le vamos a hacer. Nunca es fácil contentar a todo el mundo, mi sentimiento fue que habían conseguido mucho más de lo que razonablemente les correspondía, que se habían evitado el trauma del cierre de una empresa y, sin embargo, no tenían el mínimo atisbo de lucidez para ni siquiera intuirlo.

Cuando volvimos a la oficina, volvíamos sonrientes y así lo percibieron los expectantes colegas, que con un poco de sordina, habían percibido lo peligroso de la situación para ellos.

Con un nuevo nombre, SMC España, S.A., un nuevo logo, (más…)

Durante el transcurso de las tensas negociaciones posteriores, tensión propiciada por los tales accionistas capitalistas, que sin fundamento alguno pretendían “sacar más tajada” de algo que no tenía mucho de donde sacar.

La voluntad de SMC de mantener el equipo humano primó sobre las recomendaciones que en un momento Germán y yo hicimos a SMC, sobre la conveniencia de acabar con las negociaciones e iniciar la vida de SMC constituyendo otra empresa, asegurando Germán, que si él se marchaba de Legaire, todos los demás le seguirían. Pero Martin asumió que cumpliría con su compromiso a pesar de las tensiones creadas por los accionistas vendedores.

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