Como decía, la expansión de la red de ventas, de oficinas y de personas comenzó inmediatamente después de la inversión de SMC. Así se abrieron y cerraron para abrir otras, oficinas en Sabadell, Madrid, que ya existían en el inicio; más las que se abrieron en 1993 Sevilla, Zaragoza, Valencia, Gijón, además de las de… Seguir leyendo Refuerzo del equipo. Más personas al servicio de la idea de expansión.
Autor: Javier
Nuestros planes.
En los años 91 y 92 tuvimos los contactos con las SMC´s de Europa ya comentados, seguimos reportando y recibiendo buenos consejos de Martin y cumpliendo todos los planes que hacíamos. Un año, que íbamos cumpliendo los planes de venta y de costes y gastos, planteamos a Martin que podríamos adelantar contrataciones de personas para… Seguir leyendo Nuestros planes.
Portugal, desde siempre en nuestros pensamientos.
Nada más convertirnos en SMC, desde Suiza nos transfirieron información sobre candidatos a distribuir SMC en Portugal. Así que en el puente de la Inmaculada del mismo 1990 nos fuimos a Porto. Allí contactamos con varios de los candidatos. Algunos se resistían a negociar con España, en lugar de hacerlo con Suiza. El glamour era… Seguir leyendo Portugal, desde siempre en nuestros pensamientos.
El equipo inicial, las personas.
El equipo inicial, cuyos nombres merece la pena citar. Belén, que vivía a más revoluciones que la media, lo que le permitía estar al teléfono, fijo, y en el almacén para ver si había el producto señalado, mantener las relaciones con los clientes, etc. Parecía que en vez de pies tenia ruedas. Alfonso, fallecido después… Seguir leyendo El equipo inicial, las personas.
Contactos con Europa. Presentación en Donosti.
Martin nos animó a visitar otras SMC´s en Europa, todas ellas con 10 o más años que nosotros, recién nacidos, para conocer su situación y su evolución desde los momento iniciales. Germán y yo visitamos todas las SMC´s europeas. Con ojos bien abiertos y lápices afilados fuimos tomando notas, y filtrándolas. Así fuimos copiando y… Seguir leyendo Contactos con Europa. Presentación en Donosti.
El ordenador del futuro, IBM AS400. Buscando terrenos.
La empresa utilizaba un PC, con un programa informático contable para la facturación, contabilidad, impuestos, etc. Martin nos recomendó adquirir un ordenador de IBM, un AS400, como tenían todas las empresas en Europa. Para una empresa como Legaire un AS400 era un portaviones para un pescador de los de anzuelo. Contactamos con el agente de… Seguir leyendo El ordenador del futuro, IBM AS400. Buscando terrenos.
El primer gran pedido de stock
Mientras se preparaba la operación de firma por SMC se planteó que debiéramos hacer una compra significativa de material para reforzar el inventario. Hasta entonces en el chiringuito de Sabadell ponían cajas de cartón vacías en las estanterías. Cuando llegaban clientes les hablaban del stock que teníamos, !!en cajas vacías!! Utilizando estadísticas de ventas yo mismo… Seguir leyendo El primer gran pedido de stock
SMC, los inicios
Previamente a la firma de arranque, durante los meses entre Mayo y Octubre, las negociaciones fueron el centro de atención de German y mía. Pero pasaron más cosas. Con Germán viajé a Sabadell y Madrid, varias veces a cada sitio. Germán me decía que para que conociese las filiales de allá y sus personas, el… Seguir leyendo SMC, los inicios